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建筑施工企业投标竞争（建筑施工企业投标竞争分析）

建筑施工企业的投标工作?

1、从企业外部来讲：（1）建设单位的社会信誉，立项文件，资金状况，付款方式，及工程施工过程按进度拨款与峻工后的支付能力。（2）投标工程的关键部位施工技术，工程量，工期，以及其它附带的特殊建筑要求。（3）投标竞争对手情况。

2、建筑招投标流程：招标人向建设行政主管部门办理申请招标手续、编制招标有关文件；发布招标公告、资格预审；组织投标人自费进行现场考察，召开交底会议；开标、评标、定标：向中标人发出中标通知书，将中标结果通知所有未中标的投标人并退还投标保证金或者保函。

3、招标人准备工作 项目立项 提交项目建议书主要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。

4、招标人准备工作项目立项（1）提交项目建议书主要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。

施工招投标工作中业主的选择和对策?

在投标报价的总价确定不变的前提下，有意识、人为地调整其中某些子项目的单价或数量，旨在从工程项目实施过程中可能发生的设计修改等内容引起工程量或单价变更获得额外收益，造成了低价中标高价结算的结局，这就极大地违背了业主招投标的初衷。

业主可以通过公众传媒，如报纸、专业期刊、信息网络等向不特定的施工承包商发布工程招标信息。如果是邀请招标，则向经过选择的承包商发出投标邀请信，要注意不得少于三家。 业主应该根据项目的施工技术要求和难度，以及自身的情况确定对投标人的资质要求，不宜提出过高的要求，以免限制那些中小承包商投标，造成报价抬高。

在承包方承接工程后，业主方要求对设计进行大的变更（如：施工图还未定稿就招投标，也包括那些已经报送建委审批，并且工程已经实施的项目，业主在施工过程中要求变更图纸的情形），这势必导致大量签证的产生，导致预算的确定性大大减弱，大幅增加了工程成本，对承包方极其不利。

招标中采用工程量清单计量，则是由业主提供清单，承包商再根据清单报价，而工程量清单本身的错漏风险将由业主承担。（2）采用无标底招标方式时，如果由于设计阶段的造价控制不理想，或是出现几个投标人恶意围标的情况，将会发生中标价与业主的预期价格出现较大差距，给工程的后续工作带来隐患。

招标单位资格审查不严格业主在选择投标单位时没有深入实际了解其管理水平、技术力量、机械装备及信誉等情况，标书编制的好坏在很大程度上代替了施工企业的形象，为此，有些施工企业高薪聘请经验丰富的人员编制标书，从表面上看，标书确实编得不错，实际上根本不具备相应的施工能力和管理水平。

招投标制度作为工程承包发包的主要形式，在国际国内的工程项目建设中得到了广泛应用。这一制度以其竞争性和市场经济调节功能，不仅帮助业主选择优秀的供货商和承包商，还有助于优化资源配置，实现市场的优胜劣汰。其核心是“公开、公平、公正”和“充分竞争”的原则。

做建筑工程招投标必须了解这5个专业术语

1、招标人根据国家或省级、行业建设主管部门颁发的有关计价依据和办法，以及拟定的招标文件和招标工程量清单，结合工程具体情况编制的招标工程的最高投标限价。

2、流标/： 这个术语中的“流”字，源于“流产”和“流拍”，象征着招标过程的未竟全功。当投标未能达到预期，招标宣告失败，便被称为“流标”。围标/： 这是串通投标的高级形式，像一场争夺战，目标是夺取中标权。这是一种不正当竞争，必须严格避免。决标/： 招标人依据评标结果，决定中标者的环节。

3、串标：是指投标单位之间或投标单位与招标单位相互串通骗取中标，串标是一种投机行为。围标：是指投标者之间窜通，内定最低价中标方。流标：是指政府采购或工程招投标中投标人不足三家，或所有投标都被否决（全部或部分投标文件为废标）。

4、这就要求编制的速度要快而准，同时编制质量要高，要求编制者要熟悉《工程量清单计价规则》、《消耗量定额》和《工程价目表》，了解施工工艺和施工过程。工程造价专业人员只有具备较高的业务素质和技术能力，才能编制出合理规范的控制价。

5、建筑工程招标：是指建筑单位（业主）就拟建的工程发布通告，用法定方式吸引建筑项目的承包单位参加竞争，进而通过法定程序从中选择条件优越者来完成工程建筑任务的一种法律行为。

浅谈建筑工程施工项目的报价策略?

1、按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。而所谓的获得较高利润的报价策略，就是在报价时选择高利润的报价方式。

2、差异化报价策略：该公司在报价中强调采用了高质量的环保材料，确保路面平整度和耐久性，提高公路使用寿命，这样可以吸引客户，因为长期来看，使用寿命的延长将降低维护成本。此外，该公司还承诺在工期上采用高效的施工团队，缩短工程周期，以便尽早投入使用。

3、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。

4、建筑工程投标报价方法与策略1 不平衡报价法此方法是指在工程项目预算基本确定后，通过调整内部各个子目报价，以期既不提高总报价影响投标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

5、建筑工程报价要求的是合理价格。报价高了，没有希望取胜；报价低了，很有可能反映企业没有水平，质量没有保证，也不可能取胜。怎样报价才能中标？　在确定了投标策略后，报价是一个核心问题，报价的依据是工程标价，也称为工程投标价格。